Key Account Manager – Nederland (Zuid)

Key Account Manager NL – Zuid-Nederland

Je kent het speelveld. Je weet hoe complex besluitvorming in ziekenhuizen werkt. En je weet dat echte impact begint bij de juiste relaties.

Voor een innovatieve speler binnen de farmaceutische sector zoeken we een ervaren Key Account Manager die ownership neemt over een strategische regio en langdurige partnerships uitbouwt met zorgprofessionals.

Rol

Als Key Account Manager ben je eindverantwoordelijk voor het beheer en de uitbouw van strategische accounts binnen jouw regio. Je opereert als een ondernemende leider die relaties opbouwt met alle relevante stakeholders binnen ziekenhuizen en zorginstellingen.

Je beweegt je vlot in complexe besluitvormingsprocessen en werkt nauw samen met interne teams om duurzame groei te realiseren. Je combineert commerciële slagkracht met inzicht in market access en projectmanagement om impact te maken op regionaal niveau.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Business Unit Director.

Verantwoordelijkheden

• Eindverantwoordelijkheid voor de commerciële resultaten binnen jouw regio
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met dermatologen, verpleegkundigen, ziekenhuisapothekers en andere beslissingsnemers
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen afgestemd op regionale doelstellingen
• Coördineren van cross-functionele samenwerking binnen key accounts
• Proactief delen van marktinzichten en ontwikkelingen met interne stakeholders
• Analyseren van prestaties, marktdata en trends en bijsturen waar nodig
• Initiëren en leiden van regionale projecten en value-added initiatieven
• Integreren van market access inzichten in accountstrategieën
• Zorgen voor correcte rapportering en CRM-beheer
• Continu up-to-date blijven van medische en competitieve kennis

Profiel

• Master of bachelor diploma (of gelijkwaardig door ervaring)
• Minstens 5 jaar ervaring in accountmanagement binnen de farmaceutische sector
• Ervaring in het werken met complexe stakeholdervelden en besluitvormingsprocessen
• Sterke vaardigheden in stakeholder management en beïnvloeding zonder formele autoriteit
• Ervaring met market access of terugbetalingsprocessen is een plus
• Projectmanagementervaring is een sterke troef

Kennis

• Grondige kennis van het Nederlandse zorglandschap
• Inzicht in besluitvorming binnen ziekenhuizen en zorginstellingen
• Kennis van relevante compliance richtlijnen (zoals CGR)
• Ervaring met CRM-systemen (bij voorkeur Veeva) is een plus
• Inzicht in regionale financierings- en market access structuren

Competenties

• Resultaatgericht en ambitieus
• Sterk analytisch vermogen gecombineerd met een pragmatische aanpak
• Zelfstandig en proactief
• Sterke communicatieve en sociale vaardigheden
• Overtuigend in complexe omgevingen
• Klantgericht en empathisch
• Flexibel en oplossingsgericht
• Teamplayer met een gestructureerde manier van werken