business meeting, meeting, business5395567.jpg

Regional Sales Manager South

Pour  une société belge qui offre des médicaments sur ordonnance ou des produits de soin destinés aux consommateurs, nous sommes actuellement à la recherche d’un Regional Sales Manager pour Bruxelles, la Wallonie et le GDL.

Objectifs de la fonction    

Construire et mener une équipe de délégués hybrides (médecins et pharmaciens)  efficace et orientée “résultats” afin d’optimiser les ventes (RX Selling Out et Selling In Pharmacies ) et la croissance  selon les stratégies marketing dans le secteur Bruxelles – Wallonie – GDL.

Responsabilités principales 

  • Atteindre les objectifs de ventes et de parts de marché assignés dans dans le district  (en tant que Regional Sales Manager).
  • Superviser la préparation du plan territorial, développer un business plan pour les domaines de responsabilité afin d’optimiser la performance de l’équipe.
  • Surveiller et contrôler le budget des ventes et dépenses.
  • Soutenir les objectifs de productivité selon les KPI: jours passés sur le terrain, nombre moyen de calls/représentants/jours, ciblage et fréquence.
  • Mener l’amélioration continue du système de reporting des activités (CRM ) , assurer la qualité  des médecins et pharmaciens cibles et la qualité des rapports de visite mis en place par les forces de vente.
  • Améliorer le service client.
  • Coacher, motiver et développer les sales reps afin d’améliorer leur performance (Field Debriefings ).
  • Mener, motiver et développer l’équipe de ventes afin de livrer la performance requise selon les objectifs fixés, les valeurs et les comportements de l’entreprise et les compétences.
  • Mener des entretiens d’évaluations réguliers (2 X An ) et des activités de formation et de développement.
  • Participer à l’élaboration des objectifs et préparer les objectifs de croissance tout en tenant compte de l’apport d’efficacité des forces de vente et de la gestion des produits.
  • Mener le recrutement des nouveaux Reps et sélectionner les candidats.
  • Participer à  la préparation et la négociation du budget en faisant part de son feedback et expérience sur les activités des forces de vente.
  • Le Key Account Management (au sein du district) inclut les ventes mais également la planification et la gestion des relations entre l’entreprise Will-Pharma et ses clients les plus importants (par exemple les groupements de pharmacies ou des clients importants ).

Principaux indicateurs de performance (KPI)

 

  • Ventes vs Objectifs (RX et Direct sales )
  • Volume de prescriptions par unités et par briques (IMS)
  • Quantité : # de jours disponibles sur le terrain/ # moyen de calls aux médecins par jour
  • Ciblage : % de la cible visitée/ % de calls à cibler/ nombre de calls à cibler (fréquence)
  • Quality: % de ciblage selon le profil / % de cibles précises
  • Dépenses: Management / contrôle vs. budget
  • Gestion des performances et des relations entre collaborateurs, feedback, réunions et enquêtes
  • Gestion active des meilleurs et mauvais performers
  • Assurer l’uniformité et la conformité du message promotionnel
  • Qualité des plans de ventes du territoire

Profil idéal

  • Diplôme Niveau Master ou Bachelor
  • Anglais, Français et Néerlandais
  • Expérience en Gestion d’équipe de vente (hybride est un plus ) >2ans
  • Doit démontrer le désir d’atteindre le succès commercial et de s’améliorer
  • Doit démontrer des compétences de ventes efficaces en utilisant l’empathie, la persuasion et la négociation
  •  Connaissance des produits de l’entreprise et de la concurrence
  • Maîtrise des outils tels que: l’analyse IMS, le territoire, la gestion Key Account et le ciblage, Utilisation CRM
  • Forte sociabilité, capable de recruter, sélection, gestion, et influence d’une force de travail hautement compétitive et gestion des plans “incentives”
  • Excellentes capacités de communication
  • Capacité d’agir en tant que lien entre les responsables marketing/produits et la force de vente
  • Communique clairement les problèmes importants et prends des décisions

Vous voulez réléver ce défi ?

Envoyez votre CV à roxane@nuwhi.be ou à liske@nuwhi.be et racontez-nous un peu plus sur vos ambitions professionelles.